Как сайт может стать частью нового канала привлечения — разбор Авито Рекламы от elama
elama рассказала, как агентства могут использовать Авито Рекламу как новый канал привлечения клиентов. Это не просто продвижение объявлений — это работа с аудиторией, которая ещё не решила, что ищет. Для владельца сайта это вопрос не «надо ли», а «когда».
О чём речь и почему я считаю это важным для бизнеса
Речь о том, как сайт может стать частью нового канала привлечения, который работает не только с теми, кто уже ищет, но и с теми, кто ещё не определился. Авито Реклама показывает объявления пользователям, которые ещё не ввели запрос — но уже проявляют интересы, поведение, поисковые паттерны. Это не просто трафик. Это вовлечение на ранних этапах воронки.
Я считаю это важным, потому что большинство сайтов — даже тех, кто продаёт — до сих пор работают только с органическим и контекстным трафиком. А Авито Реклама — это возможность выходить за пределы поисковой воронки. И если сайт не связан с такими инструментами, он просто не видит часть аудитории.
Это не про «надо внедрить» — это про «что теряете, если не внедрить». Сайт, который не участвует в медийных каналах, теряет не позиции, а выручку. И это не про «сейчас», а про «уже сейчас».
Как это устроено — что тут вообще происходит
Авито Реклама — это не кабинет для продвижения объявлений. Это отдельный рекламный инструмент, который можно запускать даже для тех, кто не продаёт на Авито. Объявления могут вести на сайт, приложение, чат в Telegram, соцсеть — не только на карточку внутри площадки.
Это меняет саму логику. Раньше реклама на Авито — это «поднять объявление выше в выдаче». Теперь — «показать объявление тем, кто ещё не ищет, но может заинтересоваться». Это длинная воронка: медийный контакт → интерес → переход → конверсия.
Ключевое отличие от Авито Promo — в таргетинге. Здесь можно работать не только по запросам, но по интересам, поведению, интересам в соцсетях, даже по поисковым запросам, которые ещё не введены. Это не поиск. Это предиктивный охват.
Что изменилось на рынке: как делали раньше и как делают сейчас
Раньше сайт был витриной. Он работал только с теми, кто пришёл по поиску. Если не искал — не видел. Реклама была в основном контекстной: только по запросам, только в поиске.
Сейчас рынок сместился. Пользователь не всегда знает, что хочет. Он смотрит, читает, включает уведомления, листает. Он вовлекается. И каналы привлечения должны быть не только в поиске, но и в медийном пространстве.
Авито Реклама — один из таких каналов. Он позволяет не ждать, когда пользователь введёт запрос, а быть рядом с ним раньше. Это не замена контексту — это дополнение. И это меняет подход к сайту: он уже не только «выводит товар», но и «привлекает внимание» на этапе, когда пользователь ещё не решил, что ищет.
Кому это касается и как понять, что это про ваш проект
Это касается всех, у кого есть сайт, но нет прямого канала привлечения, который работает с аудиторией вне поиска. Особенно если вы в нишах, где аудитория формируется не сразу: недвижимость, авто, ремонт, образование, медицина, финансы.
Если ваш сайт получает трафик только из поиска, контекста, соцсетей — вы упускаете тех, кто ещё не определился. Авито Реклама — один из способов «поймать» такого пользователя.
Понять, что это про ваш проект, можно по трём признакам: вы не продаёте на Авито, но ваша аудитория там есть; вы хотите привлекать больше клиентов, но не можете увеличить бюджет в других каналах; вы замечаете, что часть пользователей заходит на сайт, но не конвертируется — потому что ещё не решила, что хочет.
Что с этим делать — порядок действий в общем виде
Первый шаг — понять, кто ваша аудитория и где она проводит время. Не только в поиске, но и в соцсетях, на площадках, где она читает, смотрит, листает.
Второй — проверить, есть ли у вас возможность вести рекламу через Авито Рекламу. Это не требует прямой продажи на площадке. Достаточно иметь сайт, приложение или канал.
Третий — настроить интеграцию. Это не просто кнопка «запустить рекламу». Это настройка переходов, отслеживание метрик, работа с креативами, тестирование аудиторий.
Четвёртый — включить в стратегию. Не как отдельный проект, а как часть медиамикса. Постепенно вводить в бюджет, тестировать, сравнивать эффективность с другими каналами.
Пятый — анализировать. Не только конверсии, но и вовлечение, охват, стоимость лида. Потому что здесь метрики другие: не только «показался — купил», но «показался — заинтересовался — вернулся».
Почему сайт не должен быть в стороне от этого
Потому что сайт — это не только точка продаж. Это точка вовлечения. Если вы не включаете его в медийные каналы, вы не видите тех, кто ещё не решил, что хочет.
Авито Реклама — один из таких каналов. Он работает с поведением, интересами, поисковыми паттернами. И если сайт не настроен на приём такого трафика — он теряет часть аудитории.
В Cetera в таких проектах мы начинаем с анализа, где пользователь проявляет интерес. Потом смотрим, как сайт может быть частью этой истории. Потом — настраиваем интеграции, чтобы трафик не терялся. И только потом — запускаем рекламу.
Это часть нашей работы — Продвижение сайтов. Комплексное SEO-продвижение сайтов всех типов в поиске Яндекс и Google. ✔ Заказать раскрутку в поисковых системах, контексте, социальных сетях и на маркетплейсах. Продвижение сайтов
Автор: Святослав Семенов из Cetera Labs